中華網軟件中國總監 - 羅耀宗專訪

2009年，當 IT 廠商大多還處於“以穩定求發展”的經濟“元氣大恢復”中時，中華網軟件 (CDC Software) 於 8 月在美國納斯達克正式宣布成功上市。外人看來貌似冒險的舉動，中華網軟件中國總監羅耀宗把它看做“百年一遇危機中的商機”。

重心轉戰中國，戰略並購繼續

眾所周之，作為中華網投資集團的全資子公司，中華網軟件伴隨著並購而成立，至今的成長過程中，一路並購，在北美打下一片天地。目前已收購數家在業內具有領導地位的企業級管理軟件和商業服務公司。

今年 9 月，中華網軟件完成收購英國供應鏈管理系統企業 WKD 公司，並與國內 ERP 企業北京和佳軟件技術有限公司簽訂框架注資協議。在收購和佳軟件後不久，中華網軟件宣布，公司預計在未來三至四年中，中國本地銷售收入將從目前的 2500 萬美元提升至 1 億美元，從而使中國成為其繼美國之後的第二大市場。這意味中國軟件市場在飽受激烈競爭的同時，又增加了一座與國際資本市場連接的橋梁。

中華網軟件是全球排行十二大的企業管理軟件解決方案供應商，在發展戰略方面，不同於其他大型軟件供應商。“以客戶為導向”的中華網軟件，目標是讓客戶獲得“以客戶為導向”的市場領導地位，幫助客戶能夠快速響應它的客戶，提供差異化的優質客戶體驗，並且與此同時給客戶提供管理工具提高他們的生產力、效率和利潤。 　

據了解，納斯達克上市後，公司有了較為充足的資金，將繼續推進行業內的定向並購，將收購更多的優質軟件和高端外包企業。而中華網軟件戰略並購的目的，正是為了完善針對特定行業的產品和解決方案，滿足客戶更多的需求。

中華網軟件中國總監羅耀宗在接受記者專訪時表示，中華網軟件會投資大量資金將海外的總部及研發中心拓展到香港及中國為主要基地，成為全球第一間以中國為重心的世界級軟件公司。 　

渠道拓展在即，歡迎伙伴加盟
　
為了配合在中國市場的拓展，中華網軟件抓住每個機會，包括危機中的機遇。正如羅耀宗所說，盡管全球性經濟危機正嚴重影響著中國，尤其中小企業。但宏觀調控、政府扶持、擴大內需等，也給中國企業帶來了許多機會。 　　

幫助中小企業度過危機，是每一個管理軟件廠商、服務商的重要責任。而當前的廣大 IT 產品代理商、服務商們，卻處於全球 IT 產業低迷、產品同質化競爭嚴重、利潤空間單薄的生存環境。尋找優秀的產品、良好的合作平台、不斷提升的發展空間，成為他們近在眉睫之需。 　

中華網軟件 2009 年下半年將重點扶持一批高質量的渠道合作伙伴，“2009 年合作伙伴加盟發展計劃”將拉開序幕。 　　

羅耀宗告訴記者，此次活動的主要目的是為招募更多的合作伙伴，雙方通過在銷售、市場、實施、垂直行業解決方案等方面的合作，達到雙贏的目標。另外，如果遇到一些更有潛力的合作伙伴，中華網軟件會以融資方式加速其業務發展及協助把其業務拓展到世界各地。 　

“以客為本”的中華網軟件，深信依托在中國中小企業管理軟件市場上保持領先的 Ross Enterprise、Platinum HRM、e-M-POWER ERP 解決方案業及客戶群是其在垂直行業解決方案的絕對優勢，加上伙伴核心的渠道發展策略，廣泛覆蓋的市場支持力度，將為廣大渠道商帶來更多的競爭優勢，開創一條高速發速之路。 　

羅耀宗表示歡迎中國管理軟件行業的精英人士、國內有一定行業資源、行業方案能力的公司，以及具有
管理軟件產品服務能力的公司，都能成為中華網軟件的合作對象，共同開拓中國市場，將國際領先的管
理軟體引進到中國!